商品写真2枚では売れない?写真活用術

こんにちは、合同会社多田EC支援事務所の多田優之です。

企業支援の現場でネットショップの相談を受けていると、よく見かけるのが「商品写真が2、3枚しかない」というケースです。事業者さんに「なぜ写真が少ないんですか？」と聞くと、「写真を撮るのが大変で...」「これくらいで十分かと思って...」という答えが返ってきます。

でも実は、この商品写真の枚数って、売上に直結する重要なポイントなんです。今回は最新のEC業界のトレンドを踏まえて、商品写真の「適切な枚数」と「効果的なパターン」について、食品と日用雑貨の2つのジャンルでお話しします。

※ChatGPT o3Pro、Claude Sonnet4、Gemini2.5Pro、Genspark、Manus、Perplexityにて作成・編集

Soraで作成

なぜ2、3枚では足りないのか？

結論から言うと、現在のネットショップでは最低でも5枚以上の商品写真が必要です。これは私の個人的な意見ではなく、業界全体のトレンドなんです。

数字で見る現在のトレンド

BASEの調査によると、売れているショップは5枚以上の商品画像を掲載しています。さらに、Amazonでは商品写真6枚＋動画1本という構成を推奨しているほどです。

なぜこんなに枚数が必要になったのでしょうか？

理由1：お客さまの不安を解消するため

ネットショップでは商品を手に取って確認できません。だからこそ、写真でその不安を解消する必要があります。「どのくらいの大きさ？」「質感は？」「実際に使うとどんな感じ？」といった疑問に、一枚一枚の写真で答えていくイメージです。

理由2：購入率が大幅に向上する

複数の調査結果を見ると、商品画像5枚以上で店舗の平均月商に1.5倍以上の差が出ているケースもあります。つまり、写真への投資は確実にリターンが期待できるんです。

食品の場合：7〜8枚で「美味しさ」を伝える

食品のネット販売で最も重要なのは「シズル感」です。お客さまに「美味しそう！」「食べてみたい！」と思ってもらうことが何より大切ですね。

食品に必要な写真パターン

1. パッケージ写真（1枚）

お客さまが実際に受け取る商品の状態です。正面からしっかりと撮影して、商品名やブランドが分かるようにしましょう。

2. 商品の詳細写真（2〜3枚）

• パッケージの裏面（原材料や栄養成分表示）

• 開封した状態

• 商品そのもののアップ（質感や色合いが伝わるように）

  
  

3. 調理・盛り付け例（2〜3枚）

ここがシズル感を演出する最重要ポイントです。美味しそうに盛り付けた写真、湯気が立ち上がる様子、断面が見える写真など、食欲をそそる演出を心がけましょう。

4. 使用シーン写真（1〜2枚）

食卓に並んだ様子や、家族で食べている風景など、商品がある豊かな生活をイメージできる写真です。

食品撮影のちょっとしたコツ

私も最初は写真が苦手だったのですが、食品撮影には簡単なコツがあります。

• 自然光を活用する：窓際での撮影が一番きれいに撮れます

• 斜め45度から撮る：立体感が出て美味しそうに見えます

• 湯気や水滴を演出：温かさや新鮮さが伝わります

Soraで作成

日用雑貨の場合：6〜8枚で「便利さ」を伝える

日用雑貨では、商品の機能性と「この商品があることで生活がどう変わるか」を伝えることが重要です。

日用雑貨に必要な写真パターン

1. 商品単体写真（2〜3枚）

• 正面からの全体像

• 斜め45度からの立体的な写真

• 細部の質感や機能部分のアップ

  
  

2. サイズ感を伝える写真（1枚）

手に持った状態や、スマートフォンなど身近なものとの比較写真。これがあるだけで「思っていたより大きかった（小さかった）」というクレームが減ります。

3. 使用シーン写真（2〜3枚）

実際に使っている様子や、部屋に置いた状態など。お客さまが「うちでも使えそう」と想像できる写真が効果的です。

4. Before/After写真（必要に応じて）

収納用品なら片付く前と後、清掃用品なら使用前と後など、商品の効果が一目で分かる写真です。

日用雑貨撮影のポイント

• 白背景で統一感を出す：商品が際立ち、プロっぽく見えます

• 機能を分かりやすく見せる：どう使うのかが一目で分かる角度で撮影

• ライフスタイルを提案：この商品がある豊かな暮らしをイメージさせる

写真枚数を増やすときの実践的なアドバイス

「そうは言っても、写真を撮るのは大変...」という声をよく聞きます。私自身、昔は写真が苦手だったので、その気持ちはよく分かります。

段階的に増やしていく方法

ステップ1：まずは最低限の5枚から

• メイン写真（商品全体）

• 詳細写真（アップ）

• サイズ感の写真

• 使用シーン写真

• パッケージ写真

  
  

ステップ2：慣れてきたら8枚を目指す

より多角的な情報を提供することで、お客さまの購入への安心感がグッと高まります。

Soraで作成

スマホでも十分にきれいに撮れます

最近のスマートフォンのカメラ性能は本当に優秀です。私もセミナーでお伝えしているのですが、高価な機材がなくても、工夫次第で売れる写真は撮影できます。

大切なのは「お客さまの立場に立って考える」ことです。この商品を買おうと思ったとき、どんな情報があったら安心できるでしょうか？その答えが、必要な写真の枚数とパターンを教えてくれます。

まとめ：写真は投資、でも必ず返ってくる

商品写真を充実させることは、確実に売上アップにつながる投資です。

• 食品：7〜8枚でシズル感と安心感を両立

• 日用雑貨：6〜8枚で機能性と使用イメージを伝える

• 共通：お客さまの不安を一つずつ解消していく設計

  
  

私が支援している事業者さんの中にも、商品写真を見直しただけで売上が2〜3倍になったケースがあります（複合要因もありますが・・）最初は大変に感じるかもしれませんが、一度仕組みを作ってしまえば、継続的に効果を発揮してくれます。

どうしても苦手な場合は、クラウドソーシングで依頼するのもアリです。セミプロのカメラマンさんでもいいので、知人や友人にお願いするのが一番いいと思います。

（しっかり報酬は支払ってあげてくださいね！）

（おまけ）

6つの生成AI（有料版）にて作成したスクショを置いておきますね

ChatGPT o3Pro https://chatgpt.com/

Claude Sonnet4 https://claude.ai/

Gemini2.5Pro https://gemini.google.com/

Genspark https://www.genspark.ai/

Manus https://manus.im/

Perplexity https://www.perplexity.ai/

企業支援の現場でお困りのことがあれば、お気軽にご相談ください

商工会や金融機関での専門家相談、企業研修、セミナー講師など、様々な形で企業支援に携わらせていただいています。ネットショップの写真撮影から販路開拓まで、実務に直結するサポートをご提供します。

合同会社多田EC支援事務所

お問い合わせ: https://www.ectada.co.jp